企業(yè)在發(fā)展，技術在創(chuàng)新！臨沂客戶管理系統(tǒng)發(fā)展迅速，市場呈現(xiàn)一片繁榮。但是很多企業(yè)在選擇客戶管理系統(tǒng)的時候卻很糾結，改如何選擇適合自己的產(chǎn)品，擇錯誤則會浪費了大量的人力、物力，事倍功半。

 一、認清自我，明確目標

企業(yè)的需求各有不同，主要體現(xiàn)在營銷，客戶管理，銷售等方面，臨沂客戶管理系統(tǒng)的主要目的在于提高管理的效率，為企業(yè)發(fā)展獲取捷徑，但是在選擇的時候一定根據(jù)自己的目標客戶和自身的情況而定，比如我們是什么樣的企業(yè)，如果你是服務型企業(yè)，那么客戶管理系統(tǒng)是必須的。

多維度考察，選擇合適的客戶管理系統(tǒng)

從客戶管理系統(tǒng)實施失敗的個案中我們不難發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)是因為欠缺全面的考慮，例如片面地考慮價格，實施后才發(fā)現(xiàn)不合適，浪費了高昂的成本。甚至有企業(yè)為此對CRM失去了信心。然而，CRM卻是信息化時代不可或缺的競爭工具，對企業(yè)至關重要。為了企業(yè)能夠剖充分利用客戶管理系統(tǒng)對，選擇客戶管理系統(tǒng)的時候要考慮下面的幾個因素：

1.產(chǎn)品的專業(yè)性，企業(yè)應選擇專業(yè)產(chǎn)品，保證行業(yè)應用經(jīng)驗豐富。專業(yè)性包括功能是否全面，是否符合實際需求，能否實施等問題。

2.產(chǎn)品成熟性。成熟產(chǎn)品經(jīng)過市場驗證，細節(jié)完善，功能全面，系統(tǒng)穩(wěn)定，同時能提供靈活配置功能和二次開發(fā)擴展接口。畢竟企業(yè)管理不是玩游戲可以簡單推倒重來，往往不穩(wěn)定的產(chǎn)品會大大打擊用戶的信心，即使以后改進也會留下陰影

3.廠家資質(zhì)，企業(yè)應選擇有一定歷史背景、能持續(xù)開發(fā)、專注于特定領域、在同行業(yè)有成功應用案例的成熟產(chǎn)品公司。例如臨沂慧澤軟件，擁有自己專業(yè)的研發(fā)團隊，專注于管理軟件的開發(fā)，有大量的客戶管理系統(tǒng)實施案例。這些都是讓我們信賴的因素。

4.企業(yè)要考慮客戶管理系統(tǒng)的易用性。管理信息系統(tǒng)應用范圍廣，員工電腦操作能力參差不齊，簡潔易用的界面和操作方法是員工樂于使用、不易犯錯的基礎，這樣極大降低企業(yè)的培訓成本，削弱員工的抵觸情緒，為企業(yè)的進一步深化應用打下良好的基礎。

5.要得到企業(yè)領導的支持。客戶管理系統(tǒng)推行的成功首先離不開單位領導的重視、支持和員工的積極配合，單位領導應參與系統(tǒng)需求確立和應用評審，制定業(yè)務規(guī)則，劃分實施階段，指明目標方向。同時員工要加強信息化的重要性意識培養(yǎng)，積極配合，做好內(nèi)部分工，重視日常的數(shù)據(jù)積累。

6.重視售后服務，多與供應商溝通。專業(yè)的軟件供應商會賠本專業(yè)的實施隊伍，配合完成系統(tǒng)初始化工作包括組織機構搭建、用戶權限設置、業(yè)務規(guī)則定義、原有數(shù)據(jù)導入、數(shù)據(jù)整理驗證。廠家還會配備專業(yè)的培訓人員，組織操作人員進行相應的產(chǎn)品培訓和操作指導。這些對于企業(yè)成功實施客戶管理系統(tǒng)具有很大的促進作用。此外，企業(yè)要和供應商多溝通，調(diào)整其目標，提高匹配性。

選擇需謹慎，使用要跟上！很多企業(yè)在選擇上面廢了很多大的功夫，但是卻對員工的使用情況知之甚少，所以很多員工可能因為以前的工作習慣而不善于使用系統(tǒng)，這就需要企業(yè)正確的引導，讓客戶管理系統(tǒng)能夠充分被利用，助企業(yè)騰飛。